大家知道，现在知乎对于外链的管控相对还是比较严格的，知+广告想要做商品推广只能通过好物推荐卡片和知+，否则就必须要面临高风险的违规可能性。

所以，相比之下，知+虽然是付费产品，但是支持转化插件，而且支持微信、网站等多种形式的落地页，对于很多产品来说，转化路径得到了实现和缩短。

不同于信息流广告，知+推广的内容虽然定向较弱（目前只有城市定向），知+广告但所推广内容就是社区原有的回答或文章，没有任何广告标识，用户信任感更强。

其次，按照点击单价来算，知+0.25-1的内容点击成本并不算非常便宜，但是付费带来的自然流量反馈，能够加速内容的流通，优质内容的推广成本可以成倍降低。

根据我自己实践的情况，知+广告综合的单次点击成本甚至可以降低到几分钱，相比之下还是非常划算的，毕竟根据AARRR公式，前端流量的采买成本，最终会直接反馈到最终的转化成本上。

目前经过我们长期的投放，大概总结一下投入和产出：

针对多品类产品合集，ROI可以做到1:3以上；

针对单品产品，知+广告更适合中等偏上价位的产品投放，ROI可以做到1：2以上；

针对微信吸粉等，综合成本可以控制到小个位数/粉丝；

针对低单价非刚需产品，知+的直接ROI可能并不算高（毕竟点击成本摆在那里），知+广告但是带来的内容沉淀流量和品牌推广流量，能够带来更多的二次转化。